給年終計劃投放高鐵廣告的企業(yè)幾點建議

每年年終，高鐵站和列車內(nèi)匯聚了返鄉(xiāng)、旅游、出差的巨量客流，情緒價值、家庭氛圍和消費意愿都達(dá)到年度高峰。

以下是為您精心準(zhǔn)備的幾點核心建議，涵蓋策略、創(chuàng)意、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)：

一、 策略先行：明確目標(biāo)，精準(zhǔn)定位

在投入任何創(chuàng)意之前，先想清楚根本問題。

1.  明確核心目標(biāo)：

    是品牌形象，還是銷售轉(zhuǎn)化？年終廣告通常偏向品牌，營造“溫暖”、“陪伴”、“團(tuán)圓”的氛圍，與用戶建立情感連接。但如果目標(biāo)是促銷（如年貨節(jié)、旅游套餐），則需設(shè)計清晰的轉(zhuǎn)化路徑（如掃碼領(lǐng)券、下載APP）。

    是面向大眾，還是精準(zhǔn)觸達(dá)？高鐵人群雖然廣泛，但不同線路、車次、席別的乘客畫像有差異。商務(wù)客流適合高端品牌、金融服務(wù)；旅游返鄉(xiāng)客流適合快消品、家電、汽車、地產(chǎn)。

2.  鎖定目標(biāo)人群與線路：

    人群畫像：你的目標(biāo)客戶是商務(wù)精英、返鄉(xiāng)白領(lǐng)，還是家庭游客？根據(jù)畫像選擇他們最常乘坐的線路（如京滬線、廣深線）和時段。

    區(qū)域市場：如果你主攻區(qū)域市場，集中投放連接核心城市的高鐵線路，性價比更高。例如，主打成渝市場，就重點投放成渝高鐵。

二、 創(chuàng)意制勝：緊扣“年終”情緒，打造強(qiáng)記憶點

高鐵廣告是“被動式”媒體，乘客匆匆而過，必須在3秒內(nèi)抓住他的注意力。

1.  融入“年終”情感元素：

    主題關(guān)鍵詞：“團(tuán)圓”、“歸家”、“收獲”、“新年”、“新起點”、“感謝陪伴”。將品牌與這些情感綁定，能極大提升好感度。

    視覺氛圍：使用溫暖、明亮的色調(diào)，可以適當(dāng)加入燈籠、雪花、福字等新年元素，但需與品牌調(diào)性融合，避免俗套。

2.  廣告語要簡單、有力、有共鳴：

    避免復(fù)雜的邏輯和生僻詞匯。一句“今年辛苦了，XX在家等你”遠(yuǎn)比“XX品牌，卓越品質(zhì)，伴您同行”更有沖擊力。

    可以嘗試對話式、祝福式的口吻，直接與乘客溝通。

3.  強(qiáng)化品牌標(biāo)識：

    Logo和品牌名必須醒目、突出。很多乘客可能只是瞥一眼，清晰的品牌露出是成功的一半。

    考慮使用品牌IP或代言人，利用其高辨識度快速吸引目光。

4.  設(shè)計掃碼互動，引導(dǎo)線下轉(zhuǎn)化：

    在廣告畫面顯眼位置放置二維碼。這是連接線上線下的關(guān)鍵橋梁。

    給用戶一個“必須掃”的理由：例如“掃碼搶返鄉(xiāng)紅包”、“掃碼抽取免費機(jī)票”、“觀看品牌新年微電影”。將高鐵的線下流量引導(dǎo)至品牌的私域流量池（公眾號、小程序、APP）。

三、 媒介選擇：組合出擊，覆蓋旅程全場景

高鐵廣告資源多樣，組合投放能實現(xiàn)1+1>2的效果。

1.  品牌引爆型媒體（覆蓋最廣人群）：

    站內(nèi)LED大屏：位于候車大廳核心位置，視覺沖擊力強(qiáng)，是建立品牌高端形象的利器。適合播放品牌形象片。

    檢票口/通道燈箱：乘客必經(jīng)之路，停留時間較長，觸達(dá)率高。適合展示核心廣告語和產(chǎn)品。

2.  沉浸式媒體（深度溝通）：

    列車電視（PIS）：乘客在旅途中會反復(fù)觀看，信息傳遞深入。可以投放時長稍長（如15-30秒）的，有故事性的視頻廣告。

    車廂內(nèi)平面廣告（頭片、桌貼、海報）：直接進(jìn)入乘客的“個人空間”，觸達(dá)距離最近。桌貼廣告尤其適合餐飲、閱讀APP等場景化產(chǎn)品。

    語音報站冠名：“XX品牌祝您旅途愉快”，親切且有獨占性，能有效提升品牌知名度。

3.  創(chuàng)新互動媒體（提升參與感）：

    數(shù)字互動屏、AR體驗區(qū)等：在大型高鐵站設(shè)置互動裝置，讓乘客參與其中，形成深刻的品牌記憶，并易于在社交媒體分享。

四、 執(zhí)行與評估：注重細(xì)節(jié)，衡量效果

1.  預(yù)留充足的準(zhǔn)備時間：

    高鐵廣告審批流程嚴(yán)格，素材需符合規(guī)定。務(wù)必提前與媒體或代理公司溝通，預(yù)留出設(shè)計、審核、上刊的時間，確保廣告能在年終高峰期準(zhǔn)時上線。

2.  素材質(zhì)量是生命線：

    確保畫面高清、設(shè)計精美。在嘈雜的高鐵環(huán)境中，低質(zhì)量的廣告會被瞬間淹沒。

3.  設(shè)置效果評估體系：

    短期效果：通過二維碼的掃碼量、投放期間品牌百度指數(shù)/微信指數(shù)的變化、電商平臺搜索量的提升來評估。

    長期品牌價值：可考慮在投放前后進(jìn)行品牌調(diào)研，監(jiān)測品牌認(rèn)知度、美譽度的變化。

五、 特別提醒：年終投放的“陷阱”與機(jī)遇

機(jī)遇：客流量巔峰，情感共鳴最強(qiáng)，品牌曝光和好感度提升的黃金期。

挑戰(zhàn)：競爭激烈，價格水漲船高！優(yōu)質(zhì)資源需要提前很久預(yù)定。同時，乘客歸心似箭，注意力可能更分散，對廣告創(chuàng)意提出了更高要求。

精準(zhǔn)的策略定位 + 走心的年終創(chuàng)意 + 全覆蓋的媒體組合 + 即時的互動轉(zhuǎn)化 = 一次成功的年終高鐵營銷。

最后，請記住，高鐵不僅僅是一個媒體，更是一個場景。在這個充滿期待與情感的“歸家”場景中，你的品牌扮演什么樣的角色？是溫暖的陪伴者，是團(tuán)圓的見證人，還是新年的送禮首選？想清楚這一點，你的廣告就已經(jīng)成功了一半。