好的品牌，需要高流量來(lái)滋養(yǎng)。第一戶外品牌團(tuán)隊(duì)眼中的品牌創(chuàng)建發(fā)展與流量的關(guān)系

品牌創(chuàng)建發(fā)展與流量的關(guān)系：案例分析框架

品牌的發(fā)展與流量密不可分，流量是品牌觸達(dá)用戶、建立認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。但流量的獲取和利用需要與品牌戰(zhàn)略緊密結(jié)合，否則可能陷入“有流量無(wú)品牌”或“有品牌無(wú)增長(zhǎng)”的困境。以下通過三個(gè)典型案例分析不同階段的品牌如何利用流量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)：

案例1：完美日記（新銳品牌）——流量紅利+私域運(yùn)營(yíng)

階段：從0到1的初創(chuàng)期  

策略：  

1. 精準(zhǔn)捕捉流量紅利：  

   早期通過小紅書KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）種草，低成本獲取女性用戶信任；  

   抖音、B站內(nèi)容營(yíng)銷（美妝教程、測(cè)評(píng)）擴(kuò)大曝光。  

2. 私域流量沉淀：  

   通過“小完子”個(gè)人微信號(hào)+社群運(yùn)營(yíng)，將公域流量轉(zhuǎn)化為復(fù)購(gòu)用戶；  

   小程序商城提供專屬優(yōu)惠，提升用戶粘性。  

結(jié)果：3年內(nèi)年銷售額突破30億元，成為國(guó)產(chǎn)美妝第一品牌。  

關(guān)鍵點(diǎn)：流量是冷啟動(dòng)的燃料，但需通過私域運(yùn)營(yíng)將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。

案例2：Lululemon（成熟品牌）——社群文化+場(chǎng)景化流量  

階段：品牌擴(kuò)張期  

策略：  

1. 線下場(chǎng)景引流：  

   通過免費(fèi)瑜伽課程吸引精準(zhǔn)用戶，打造“運(yùn)動(dòng)社群”文化；  

   KOL（瑜伽教練、健身博主）帶動(dòng)口碑傳播。  

2. 線上內(nèi)容賦能：  

   社交媒體展示用戶真實(shí)穿著場(chǎng)景（如#熱汗生活#話題），強(qiáng)化品牌價(jià)值觀；  

   通過UGC（用戶生成內(nèi)容）降低廣告依賴。  

結(jié)果：2023年全球營(yíng)收超80億美元，客單價(jià)是行業(yè)平均3倍。  

關(guān)鍵點(diǎn)：流量需與品牌價(jià)值觀綁定，通過場(chǎng)景化內(nèi)容建立情感連接。

案例3：瑞幸咖啡（重生品牌）——爆品+裂變流量  

階段：品牌重塑期  

策略：  

1. 爆品驅(qū)動(dòng)社交傳播：  

   生椰拿鐵等爆款通過小紅書、抖音自發(fā)傳播，形成現(xiàn)象級(jí)話題；  

   明星代言（如谷愛凌）擴(kuò)大破圈效應(yīng)。  

2. 數(shù)字化裂變拉新：  

   “邀請(qǐng)好友免費(fèi)喝”的社交裂變模式，低成本獲取新用戶；  

   APP端流量池沉淀，精準(zhǔn)推送優(yōu)惠券提升復(fù)購(gòu)。  

結(jié)果：2023年?duì)I收首超星巴克中國(guó)，門店數(shù)量破萬(wàn)家。  

關(guān)鍵點(diǎn)：流量需要“產(chǎn)品力+裂變機(jī)制”雙輪驅(qū)動(dòng)，避免補(bǔ)貼依賴。

我們認(rèn)為：

1. 流量是手段，品牌是目的：?jiǎn)渭冏分鹆髁恳紫萑胪|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，需通過流量傳遞品牌差異化價(jià)值（如Lululemon的“生活方式”）。  

2. 流量渠道迭代：從公域（平臺(tái)流量）到私域（用戶資產(chǎn)）的沉淀是關(guān)鍵。  

3. 流量與產(chǎn)品共生：瑞幸的案例證明，缺乏產(chǎn)品支撐的流量難以持續(xù)。  

最終公式：  

品牌價(jià)值 = 流量覆蓋率 × 用戶心智滲透率 × 產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率

品牌資訊：www.kafkaarchives.com  或致電：400-998-3268